生(shēng)産血壓計的公司多(duō)了，采購血壓計的人也多(duō)了。”在創意時代舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電(diàn)子技(jì)術(shù)大會(huì)上(shàng)，站在熙攘擁擠的觀衆中，邁克大夫代理商深圳怡海三龍科技(jì)有限公司副總經理金華興奮的說，“競争加劇了，但目前仍是電(diàn)子血壓計産業(yè)發展的好時期。”這是中國(guó)現階段大部分電(diàn)子血壓計從(cóng)業(yè)者的共同感受。
受諸多(duō)利好因素影響，在中國(guó)便攜醫(yī)療設備市(shì)場中，電(diàn)子血壓計保持著(zhe)較高(gāo)發展态勢，成為(wèi)應用最廣的産品之一(yī)。衆所周知，受國(guó)家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大部分資金将用于農村(cūn)醫(yī)療建設。二、三級城(chéng)市(shì)或邊緣農村(cūn)地區将是電(diàn)子血壓計的重要市(shì)場。此外，人口老齡化、生(shēng)活水(shuǐ)平提高(gāo)、健康意識提升，以及消費(fèi)者對醫(yī)療電(diàn)子産品認知程度的上(shàng)升，也促進了電(diàn)子血壓計市(shì)場快速發展。據預測，未來3年(nián)，伴随産品價格的下(xià)降，中國(guó)電(diàn)子血壓計市(shì)場規模年(nián)複合增長(cháng)率将超過30％，年(nián)均需求量大約為(wèi)350萬台。
因此，無論是正康、歐姆龍、愛安德、邁克大夫、松下(xià)、日精、強生(shēng)等國(guó)際品牌，還(hái)是魚躍、九安、小(xiǎo)護士等本土(tǔ)品牌，都看(kàn)好中國(guó)電(diàn)子血壓計市(shì)場。但是，随著(zhe)電(diàn)子血壓計成為(wèi)普通(tōng)家庭常備保健器(qì)械，市(shì)場普及率的上(shàng)升，其市(shì)場競争也日益加劇。業(yè)界普遍認為(wèi)，目前中國(guó)電(diàn)子血壓計市(shì)場處于品牌飽和的前夜，競争有利于整個(gè)産業(yè)發展，短期内，各類品牌由于市(shì)場策略和産品定位的相(xiàng)同，而将在不同市(shì)場區隔中發展，出現諸侯共存現象。但是，在跨越品牌分散式發展階段之後，中國(guó)電(diàn)子血壓計市(shì)場将進入品牌大調整的優勝劣汰階段，屆時整個(gè)便攜式醫(yī)療電(diàn)子行業(yè)将實現産業(yè)集中。
國(guó)際品牌仍居主導地位
中國(guó)新醫(yī)改為(wèi)持續升溫的醫(yī)療電(diàn)子産業(yè)注入了活力，也帶動了整個(gè)電(diàn)子産業(yè)的發展，人頭攢動的第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電(diàn)子技(jì)術(shù)大會(huì)便是明證。但是，中國(guó)儀器(qì)儀表學會(huì)醫(yī)療儀器(qì)分會(huì)秘書長(cháng)王曉慶博士卻冷靜(jìng)分析道：“中國(guó)醫(yī)療電(diàn)子市(shì)場剛起步，新醫(yī)改對市(shì)場的影響還(hái)遠(yuǎn)未顯現。”他認為(wèi)：“發達國(guó)家醫(yī)療電(diàn)子市(shì)場要發展得更好一(yī)些。”目前在歐美等國(guó)家，電(diàn)子血壓計已成為(wèi)家庭必備設備，而中國(guó)目前還(hái)未形成如此環境，預計在沿海城(chéng)市(shì)和内地大城(chéng)市(shì)消費(fèi)群的帶動下(xià)，電(diàn)子血壓計市(shì)場将會(huì)穩步發展。
因為(wèi)中國(guó)市(shì)場的後知後覺，國(guó)際品牌的電(diàn)子血壓計廠商搶先将其國(guó)際經驗帶入中國(guó)，成為(wèi)中國(guó)電(diàn)子血壓計市(shì)場的先行開(kāi)拓者。目前，在一(yī)線城(chéng)市(shì)市(shì)場，國(guó)際品牌的電(diàn)子血壓計占據著(zhe)主導地位。僅以深圳一(yī)緻藥店為(wèi)例，在其櫃台上(shàng)擺放(fàng)的産品主要是歐姆龍、邁克大夫等國(guó)際品牌，國(guó)内本土(tǔ)品牌很難見(jiàn)到(dào)。深圳一(yī)緻藥店華強北(běi)分店的負責人介紹說：“之所以藥店裡(lǐ)國(guó)際品牌占據著(zhe)主導地位，是因為(wèi)消費(fèi)者還(hái)是看(kàn)重那些已經得到(dào)醫(yī)學認證、公衆認可的測量儀器(qì)。”
目前，市(shì)場上(shàng)銷售的電(diàn)子血壓計價格從(cóng)250-1500元不等，主要分為(wèi)半自(zì)動和全自(zì)動兩種，均以傳感器(qì)将脈動轉換成電(diàn)信号，再經電(diàn)腦(nǎo)處理後顯示為(wèi)血壓值，其結構輕巧、便于自(zì)我測量，因此特别适用于家庭保健。半自(zì)動電(diàn)子血壓計需要使用者向氣袋中打氣，測量過程是手動的；而全自(zì)動電(diàn)子血壓計無需使用者充氣加壓，隻需按動開(kāi)關鍵，整個(gè)測量過程自(zì)動完成。并且在同品牌的電(diàn)子血壓計中，全自(zì)動電(diàn)子血壓計的價格要比半自(zì)動電(diàn)子血壓計的高(gāo)出幾百元左右，如果全自(zì)動電(diàn)子血壓計再附加記憶功能(néng)和靜(jìng)音(yīn)設計等，價格達到(dào)1000元以上(shàng)。雖然全自(zì)動電(diàn)子血壓計的價格高(gāo)，但是更易操作，頗受消費(fèi)者青睐。
在市(shì)場中，國(guó)際品牌具有先入為(wèi)主的優勢，雖然近年(nián)來壟斷地位有被削弱的趨勢，但在銷售市(shì)場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經理尾關透表示：“電(diàn)子血壓計這樣的家用醫(yī)療電(diàn)子産品的普及關鍵，在于産品的精準性和人性化，必須保證和醫(yī)療機(jī)構測量儀器(qì)有同樣的測量精度才能(néng)赢得消費(fèi)者的信賴；同時需要人性化的設計，确保家庭成員(yuán)都能(néng)準确操作。”為(wèi)消費(fèi)者帶來便利和可靠性的服務，是各大國(guó)際品牌一(yī)貫的追求，邁克大夫針對中國(guó)市(shì)場狀況，在2010年(nián)初推出了具有USB電(diàn)腦(nǎo)聯機(jī)和藍牙無線傳輸的電(diàn)子血壓計，為(wèi)消費(fèi)者進行數據處理帶來方便。
在全面開(kāi)拓一(yī)線城(chéng)市(shì)市(shì)場之後，國(guó)際品牌将大力拓展二、三線城(chéng)市(shì)市(shì)場，穩固其在電(diàn)子血壓計市(shì)場的地位。然而，二、三線城(chéng)市(shì)市(shì)場正是本土(tǔ)品牌進行市(shì)場反攻的首選陣地，一(yī)場國(guó)際品牌和本土(tǔ)品牌的遭遇戰難免會(huì)在二、三線城(chéng)市(shì)打響。
本土(tǔ)品牌發展潛力巨大
電(diàn)子血壓計因其需求範圍廣、需求量大且價格逐步下(xià)降，而實現高(gāo)速增長(cháng)，市(shì)場前景廣闊，巨大的市(shì)場蛋糕也使衆多(duō)本土(tǔ)廠商蜂擁而上(shàng)，各種産品陸續充斥各類大大小(xiǎo)小(xiǎo)的市(shì)場。特别是在深圳華強北(běi)的電(diàn)子市(shì)場，衆多(duō)本土(tǔ)品牌的電(diàn)子血壓計紮堆叫賣，搶占中、低(dī)端市(shì)場。
雖然國(guó)際電(diàn)子血壓計巨頭已完成中國(guó)布局，本土(tǔ)電(diàn)子血壓計産品研發相(xiàng)對滞後，但與其它醫(yī)療電(diàn)子産品相(xiàng)比，電(diàn)子血壓計的技(jì)術(shù)相(xiàng)對簡單一(yī)些，為(wèi)本土(tǔ)品牌追趕國(guó)際品牌提供了無限可能(néng)性，這也是本土(tǔ)品牌廠商發展空間之所在。“在整個(gè)電(diàn)子血壓計産業(yè)中，國(guó)際公司和中國(guó)本土(tǔ)企業(yè)都表現得比較活躍，我們看(kàn)一(yī)下(xià)醫(yī)療技(jì)術(shù)大會(huì)有很多(duō)參展的中國(guó)本土(tǔ)企業(yè)，雖然現在他們可能(néng)隻是在賺吆喝，但未來有可能(néng)與國(guó)際公司分庭抗禮。”在第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電(diàn)子技(jì)術(shù)大會(huì)上(shàng)，一(yī)位不願意透露姓名的本土(tǔ)廠商憧憬道。但他也承認，高(gāo)端技(jì)術(shù)領域起步晚，缺乏創新，在中、低(dī)端市(shì)場瘋狂殺價，這是目前中國(guó)本土(tǔ)醫(yī)療電(diàn)子共同面對的困境。
其實，在這場看(kàn)似激烈的角逐背後，是嚴格的準入門(mén)檻和技(jì)術(shù)門(mén)檻。雖然醫(yī)療電(diàn)子和消費(fèi)電(diàn)子正在逐步融合，但卻有根本的不同之處。醫(yī)療産品關乎消費(fèi)者的生(shēng)命健康、安全，其安全可靠性比消費(fèi)電(diàn)子要求得更高(gāo)，但是，随著(zhe)醫(yī)療電(diàn)子産業(yè)的發展，中國(guó)對該領域的産品标準和規範有待進一(yī)步完善。醫(yī)療電(diàn)子上(shàng)遊解決方案供應商Atmel的市(shì)場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫(yī)療電(diàn)子産品，不僅損害了制造廠商的利益，而且如果産品讀(dú)數或分析結果錯(cuò)誤，還(hái)會(huì)給消費(fèi)者生(shēng)命健康帶來威脅，導緻消費(fèi)者采取不适當的治療處理，更嚴重的會(huì)導緻死亡。因此，制造商必須強制實行嚴格的産品認證。”
快速成長(cháng)的電(diàn)子血壓計市(shì)場，已讓越來越多(duō)的本土(tǔ)品牌重視技(jì)術(shù)創新和标準制定，嘗試走出一(yī)條屬于自(zì)己的道路(lù)。作為(wèi)本土(tǔ)醫(yī)療電(diàn)子企業(yè)的代表，魚躍醫(yī)療利用産品線和品牌營銷的優勢，不斷加緊新品研發創造新的利潤增長(cháng)點，該公司的老産品從(cóng)低(dī)端向高(gāo)端發展，如血壓計從(cóng)汞柱血壓計向電(diàn)子血壓計、無汞血壓計發展。魚躍醫(yī)療欲憑借“産品、營銷、研發”三位一(yī)體的發展模式，在整個(gè)行業(yè)發展的推動下(xià)，在電(diàn)子血壓計市(shì)場中分得一(yī)杯羹。
同時，偉創力醫(yī)療的車文華表示：“本土(tǔ)廠商曆來在價格方面具有優勢，但僅憑價格，很難取勝，必須提升産品質量、樹立品牌形象，進行有區域針對性的差異化建設。”他建議，本土(tǔ)廠商可以針對自(zì)身情況，在某一(yī)方面甚至多(duō)方面實現産品差異化，大力挖掘市(shì)場潛力。比如，針對年(nián)老或因病導緻聽力、視力變差的消費(fèi)者，推出的電(diàn)子血壓計可以采用大屏幕、大字體顯示，加上(shàng)語音(yīn)提示，對數據進行存儲和分析，實現遠(yuǎn)程報(bào)警和診斷等。
如何跨越障礙快速發展
在追趕國(guó)際品牌的過程中，本土(tǔ)品牌廠商必須跨越一(yī)道道制約發展的障礙，在不同的市(shì)場區隔中獲得充足發展。但是，業(yè)界人士一(yī)緻認為(wèi)，這将是一(yī)個(gè)長(cháng)期而艱苦的過程。邁克大夫亞太區的一(yī)位公司負責人也表示：歐美等國(guó)家花了幾十年(nián)、甚至上(shàng)百年(nián)的時間，才完成了醫(yī)療電(diàn)子行業(yè)的制度法規，中國(guó)必須經曆這個(gè)過程，完善醫(yī)療電(diàn)子行業(yè)制度，特别需要出台規範醫(yī)療電(diàn)子準确性的标準。對此，歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經理尾關透深有同感。
随著(zhe)越來越多(duō)的半導體供應商，提供電(diàn)子血壓計産品的整體解決方案，本土(tǔ)普通(tōng)電(diàn)子設備廠商，進入電(diàn)子血壓計領域變得更容易了，但是偉創力醫(yī)療的車文華，提醒進入該領域的本土(tǔ)企業(yè)，首先要保持足夠的耐心，醫(yī)療儀器(qì)需要經過臨床試驗以及注冊批準之後才能(néng)上(shàng)市(shì)，因此從(cóng)投入到(dào)産出乃至最終實現收益，需要相(xiàng)對較長(cháng)的時間；其次，要重視質量控制，恪守法規要求，建立完備的質量體系，并嚴格按照(zhào)要求在産品定義、開(kāi)發、生(shēng)産以及售後服務等各個(gè)環節進行監控，唯有如此，才能(néng)突破目前瓶頸，獲得質的跨越。
作為(wèi)中國(guó)儀器(qì)儀表學會(huì)醫(yī)療儀器(qì)分會(huì)秘書長(cháng)，王曉慶博士承認本土(tǔ)普通(tōng)廠商進入醫(yī)療電(diàn)子行業(yè)的門(mén)檻還(hái)是比較高(gāo)，有很多(duō)原來行業(yè)不具有的困難，需要處理複雜(zá)事(shì)務和技(jì)術(shù)之外的難題。同時，他呼籲政府參與建設公益性平台，打造局部創新鏈，使電(diàn)子血壓計等醫(yī)療器(qì)械盡早進入規範化、标準化發展階段。
作者：深圳市景區碼科技有限公司 網路(lù)編輯部
